Fim de ano anima lojas de material de construção

Os últimos meses do ano são tradicionalmente os melhores para o setor, que investe em ofertas

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Tags: Ofertas, Prazos, Construção

06/11/2008 - 09h27

Diário do Nordeste www.diariodonordeste.com.br

O fim de ano intensifica o apelo da reforma do lar. Nova pintura, ajustes na parte elétrica e hidráulica da casa e — por que não? — na própria arquitetura dos ambientes. Apostando nesse clima de sensibilidade e mudanças para o novo ano que se aproxima, empresas especializadas em material de construção ampliaram seus prazos de pagamento, capricharam nas ofertas e articularam ações irresistíveis para estimular o consumidor a arregaçar as mangas e iniciar as obras.

Parcelamentos mais flexíveis e a freqüente publicação de encartes promocionais, além do aumento do mix da loja, são as estratégias da Construção & Cia. para ampliar as vendas no fim do ano. ´Entre setembro e janeiro, nosso setor normalmente experimenta um crescimento em torno de 15% das vendas. Em função das mudanças que fizemos na loja, nossa expectativa de incremento no período vai além este ano. Devemos aumentas as vendas entre 30% e 35% sobre o mesmo período de 2007´, projeta o gerente de vendas, Álvaro de Menezes Cavalcante.

Segundo ele, os setores de iluminação e utilidades do lar são os mais procurados. ´A maior oferta de imóveis mais básicos é um dos motivos da constante procuras por produtos dessas seções. Além disso, temos recebido um número maior de estrangeiros, que compram imóveis para passarem temporadas no Brasil durante as férias e acabam necessitando de acessórios para dar mais conforto ao imóvel adquirido´, avalia.

Na Construção & Cia. são aceitos cartões de crédito, cheques pré-datados, além dos financiamentos para material de construção da Caixa Econômica Federal e do Banco do Brasil. ´Nos cartões o cliente pode pagar em 10 vezes (1+9) ou até em cinco vezes no cheque. No crédito bancário eles geralmente parcelam em mais de 24 vezes´, afirma Menezes.

Na Home Center Tend Tudo, localizada no Shopping Salinas, a maior demanda do período são os produtos de decoração e utilidades do lar. ´As lojas de material de construção deixaram de vender só commodities para investir mais nesses segmento´, observa o gerente da loja, Gerron Amorim. ´Hoje a venda está mais ligada ao acabamento e a decoração do ambiente´, completa.

Segundo ele, os últimos meses do ano chegam a concentrar até 60% das vendas da loja. ´É o período mais propício para construções e reformas porque mexe com o sonho de começar o ano novo de maneira nova´, justifica Amorim.

Mais competitividade

Com o prazo de pagamento esticado em até 12 vezes, inclusive sem entrada, Amorim acredita que este ano os negócios estão mais competitivos. ´O aumento do prazo de pagamento nos coloca em pé de igualdade com nosso maior concorrente: as agências de carros, que trabalham com crédito facilitado e prazo esticado. Antes, o consumidor ponderava. Se não dava para reformar a casa, ele optava em entrar o ano de carro novo. Por incrível que pareça, essa era a lógica´, diz o gerente.

Com o mote ´Sua casa também merece um Feliz Natal´, a Normatel está investindo no emocional do público para ampliar as vendas de fim de ano. ´Nossa meta é atingir 30% de incremento sobre o período de setembro a dezembro de 2007. Em relação a outros meses do ano já atingimos picos de 50% de crescimento, sendo que a média também ficou em torno de 30%´, afirma o gerente de Marketing, Roberto Trigo.

O parcelamento em 10 vezes no cartão próprio e até seis vezes sem juros nos demais cartões e cheques pré-datados são as formas facilitadas para bancar a reforma da casa. Além disso, a Normatel também trabalha com o crédito pré-aprovado do Banco do Brasil e da Caixa Econômica Federal. ´Não falta condições de pagamento nem ofertas, principalmente em tintas e cerâmicas, para que o público comece 2009 com a casa reformada´, garante.

REFORMA E AMPLIAÇÃO
Bancos ofertam linhas de crédito simples

Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil oferecem financiamento para compra de material para reforma e ampliação

Quem está sem dinheiro para reformar a casa neste fim de ano tem a opção de utilizar os financiamentos disponíveis no mercado. A Caixa Econômica Federal oferece uma linha de crédito para compra de material de construção para reforma ou ampliação, bem como para a aquisição de móveis planejados para casa. É o Construcard, que financia a juros de 1,54% ao mês mais TR.

O financiamento é simples e rápido. O interessado vai à Agência da Caixa Econômica, portando carteira de identidade, CPF e comprovantes de renda para solicitar o crédito. Depois de aprovado, o cliente recebe o cartão faz as compras à vista em qualquer loja credenciada. O financiamento não tem limite, sendo definido em função da renda.

O financiamento com o Construcard tem duas fases: utilização e amortização. A fase de utilização pode variar de 2 a 6 meses, compreendendo o período disponível para realizar as compras. Neste período são cobrados apenas os juros sobre o valor utilizado.

Já a segunda fase, de 2 a 40 meses, destina-se à amortização do saldo devedor, ou seja, o pagamento mensal das parcelas até a quitação do financiamento. Esta etapa tem início com o fim do prazo de carência definido para as compras. O prazo máximo da operação é de até 42 meses. As mensalidades nas fases de utilização e de amortização são debitadas automaticamente na conta do cliente na Caixa.

No Banco do Brasil, o cliente conta com o BB Crédito Material Construção para a compra de material de construção, do básico ao acabamento, em até 48 meses e tem até 59 dias para começar a pagar. As compras são feitas diretamente na loja, sem que seja sequer preciso ir ao Banco. As taxa de juros ao mês são a partir de 2,24% e o limite de crédito varia de R$ 70,00 a R$ 20 mil.

Para usar o BB Crédito Material Construção, basta escolher um estabelecimento afiliado à Visa e conveniado ao Banco do Brasil. Depois é só usar o cartão Ourocard Visa ou BB Visa Electron na hora de pagar, solicitando o financiamento pela opção CDC.

O Custo Efetivo Total (CET) pode variar de acordo com o valor do empréstimo, prazo, taxa de juros, tarifa de abertura de crédito, IOF, entre outras. No site do Banco do Brasil (www.bb.com.br), o interessado pode simular o financiamento desejado, de acordo com suas necessidades, seja ou não correntista do banco.

Para clientes cujo o empregador possui convênio de BB Crédito Salário, a taxa de juros pode ser reduzida. (AC)