Empresário fatura 20 milhões com comercialização de camarotes VIP de luxo

Ir ao estádio de futebol "somente" para assistir ao jogo não é mais exclusivo para os torcedores que desejam acompanhar seus times do coração. Seguindo uma tendência que já ocorre há alguns anos na Europa, os estádios brasileiros estão oferecendo opções de camarotes que proporcionam excelente variedade de comidas e bebidas, além de música e conforto, tornando-se uma alternativa para os fãs.

Leonardo Rizzo, um empresário no ramo de camarotes temáticos esportivos, é proprietário de uma empresa com mais de 8 anos de experiência. Sua companhia gerencia espaços VIP nos principais estádios de São Paulo e está expandindo suas operações para outras regiões do Brasil. A expectativa é alcançar um faturamento de R$ 20 milhões até o final de 2023. 

Aos 18 anos, Rizzo deu início à sua carreira no setor de recreação e entretenimento ao conseguir um estágio em uma empresa de acampamentos infantis. Dois anos depois, aos 20 anos, ele fundou sua primeira empresa, a Cia do Rizzo, especializada em organizar festas de luxo para crianças.

À medida que se familiarizava com os camarotes, Rizzo começou a sugerir melhorias nos espaços existentes. "Em 2010, eu organizei o serviço de catering na sala de imprensa da Copa do Mundo na África. Foi o ápice para mim. Em 2014, eu esperava poder planejar a Copa no Brasil, mas acabei ficando de fora de tudo. Foi uma grande decepção", lamenta ele.

Foi nessa época que Rizzo teve a ideia de criar a Soccer Hospitality, percebendo que precisaria desenvolver um conceito único de camarotes para se destacar no mercado. Ele combinou características brasileiras e internacionais para lançar seu primeiro camarote no Estádio do São Paulo, o Morumbi. O espaço foi chamado de Pub & Poker e foi construído com o patrocínio da Jack Daniel's.

O primeiro camarote a ser inaugurado foi o Camarote dos Ídolos, no Morumbi, com capacidade para 1,2 mil pessoas. Em seguida, foi lançado o FielZone, na Neo Química Arena. Ambos os projetos demandaram um investimento total de aproximadamente R$ 5 milhões. Apesar dos desafios enfrentados, a empresa conseguiu alcançar um faturamento de R$ 14 milhões em 2021.

A partir desse momento, os projetos da Soccer Hospitality não pararam. Foram lançados camarotes na Vila Belmiro, estádio do Santos, e no estádio do Náutico, em Recife. Mais recentemente, a empresa expandiu suas atividades para o futebol carioca ao adquirir um espaço no estádio Nilton Santos, casa do Botafogo, com um investimento de mais de R$ 2 milhões.

“Estamos recebendo ligações de clubes de todo o país”, diz. “Já estamos desenvolvendo um modelo de franquia, que deve ser lançado em cinco anos, para conseguir atender a demanda”, disse o empresário Rizzo.

Atualmente, o negócio da Soccer Hospitality representa cerca de 12% do faturamento dos jogos realizados nos estádios, com uma taxa de ocupação média de 90%, o que corresponde a aproximadamente 3,4 mil pessoas por semana. Com os shows programados para os próximos anos, a expectativa é que o faturamento da empresa dobre em 2024, alcançando a marca de R$ 40 milhões.