Zara no mercado de luxo? Peças chegam a US$ 700, mas foco não deveria mudar

Peças avaliadas em US$ 700 indicam uma mudança significativa na estratégia da marca. Será que a marca espanhola está reposicionando sua identidade para atrair um novo público-alvo, ou será que corre o risco de alienar consumidores preocupados com os preços mais acessíveis? (Com informações da Brading)

Essa trajetória já foi iniciada em 2021 com a introdução da Zara Atelier, uma coleção exclusiva caracterizada por uma interpretação artística elevada, tecidos premium e uma abordagem altamente couture. Agora, parece evidente que a marca está buscando preencher o espaço entre as grifes cada vez mais sofisticadas e caras e outras marcas premium que enfrentam dificuldades.

O QUE ISSO QUER DIZER? Marcas de renome como Louis Vuitton, Gucci, Burberry e Ralph Lauren estão elevando sua sofisticação. Enquanto isso, marcas premium foram duramente atingidas pela pandemia, incluindo nomes como J. Crew, Banana Republic (uma marca da GAP) e Jigsaw. Isso resultou em uma lacuna entre a alta moda e as opções mais acessíveis, e é exatamente aí que a Zara está se posicionando, para preencher esse vazio na camada intermediária do mercado. 

À MARGEM DAS MARCAS DE LUXO: Historicamente, a Zara sempre operou nas margens das marcas de luxo. Enquanto os grandes nomes da moda lançavam novas tendências nas passarelas, a varejista de fast-fashion rapidamente as interpretava a preços consideravelmente mais acessíveis. No entanto, neste novo cenário, a marca está se aventurando em novos territórios, oferecendo roupas de festa luxuosas e jaquetas de camurça genuína que competem diretamente com as opções das boutiques mais caras.

Este movimento também indica uma expansão significativa na gama de produtos da Zara, exemplificada pela coleção de couro legítimo, que inclui um vestido de US$ 489 e um casaco de US$ 699. Esses preços estão muito além do que a marca costumava ser conhecida.

INFLUÊNCIA DA MODA NESSA MUDANÇA: A ascensão do "quiet luxury" na moda, caracterizado por peças discretas feitas com materiais premium, está mudando o cenário da indústria. Essas peças exigem um alto nível de produção, o que desafia as capacidades do fast-fashion. Embora marcas como Cos, H&M Studio e Edit da Primark também estejam tentando preencher essa lacuna, a Zara se destaca devido às suas habilidades de design e produção. Isso permite que a Zara ofereça uma alternativa às marcas de varejo com preços mais elevados. 

CLIENTES ESTÃO PERCEBENDO: A Zara está lançando novas coleções premium, o que está atraindo a atenção de novos compradores, mas também há o risco de afastar clientes habituais que preferem preços mais acessíveis. Isso poderia levá-los a optar por marcas mais baratas como Shein ou Primark, especialmente nos EUA, onde a Primark está expandindo. A Zara precisa equilibrar sua imagem para garantir que ainda seja acessível e não afaste os clientes conscientes do valor. No entanto, ela deve evitar imitar muito de perto o estilo de varejistas de moda rápida mais baratos.